“你看到這個雪豹的立體造型嗎？當(dāng)時就是想著讓畫面別太‘瓷實(shí)’，沒想到現(xiàn)場反響特別好。”6月6日，在位于西寧市城西區(qū)的龍彩廣告有限公司，毛代龍看著手機(jī)里的活動照片，用略顯細(xì)微的聲音說。
這個36歲的青海漢子，說起話來帶著幾分靦腆，可當(dāng)聊起工作細(xì)節(jié)時，他眼里的光藏都藏不住。這個不善言辭的廣告人，用十年時間把“悶頭做事”熬成了創(chuàng)業(yè)路上最硬的底氣。
2017年，擁有專業(yè)知識，又在一線城市積累豐富相關(guān)工作經(jīng)驗的毛代龍在家鄉(xiāng)開了自己的廣告公司。創(chuàng)業(yè)伊始，面對沒有客戶的現(xiàn)狀，“執(zhí)拗”的他和伙伴們拿著名片，一家店一家店去跑，用最笨拙的方式叩開市場的門。
轉(zhuǎn)折發(fā)生在2018年，西寧一家領(lǐng)克汽車4S店要做周年慶活動，前一家廣告公司臨時加價，店長抱著試試看的心態(tài)找到了他。“當(dāng)時店里給的預(yù)算少，要求卻多，要?dú)馇蚬伴T、背景板，還要把新車模型嵌進(jìn)海報里。”毛代龍至今仍記得，雖然知道這個項目困難重重，但依然毫不猶豫地承接。
毛代龍在現(xiàn)場布置美陳。本人供圖
接下活的那個周末，毛代龍和兩名員工在4S店展廳從早忙到晚。別人做氣球拱門隨便綁綁，他卻用細(xì)鐵絲把每個氣球接口纏了三遍。背景板安裝時發(fā)現(xiàn)墻面不平整，他二話不說跑出去買了整箱泡沫膠填補(bǔ)縫隙。
這次“死磕細(xì)節(jié)”的經(jīng)歷，讓他成為領(lǐng)克4S店的“專屬活動策劃”。每周六的交車儀式，他都會提前兩小時到現(xiàn)場：提前訂做印有新車模型的蛋糕，在鮮花束里藏入客戶名字的祝賀卡片，甚至連交車時噴灑的禮花角度都要反復(fù)調(diào)整。
“有次一個女車主接過鑰匙時很感動，說沒想到買輛車還有專屬蛋糕。”毛代龍的語氣里帶著點(diǎn)不易察覺的自豪。帶著同樣的自豪，他說起與滴滴出行的“奇緣”：“滴滴那個活，說起來就像拍電影。”
2023年春節(jié)前，滴滴出行主動打電話聯(lián)系毛代龍，與他們合作美陳項目。當(dāng)時滴滴出行要在西寧各大商場做新春展示，總部設(shè)計稿發(fā)來時離春節(jié)只剩三天，更棘手的是，制作時發(fā)現(xiàn)支架外露會影響效果。
“別人可能就那樣交了，但我覺得‘露著鐵架子太丑了’。”零下20℃的夜晚，毛代龍帶著團(tuán)隊把做好的美陳框架拆了又裝，最后決定用同色系的絨布把支架全部包裹起來。更驚險的是，當(dāng)他們在商場安裝時，突然接到滴滴負(fù)責(zé)人電話，西寧的展示必須提前一天完成，而物料還在半路。
“當(dāng)時所有人都傻了，可客戶說‘能搞定嗎？’我咬著牙說‘能！’”毛代龍回憶，那天他和合伙人開著車，凌晨從西寧出發(fā)，到蘭州攔截快遞，來回差不多450公里，中午十二點(diǎn)準(zhǔn)時把物料拉回西寧。當(dāng)?shù)蔚慰偛颗扇藖眚炇諘r，看到的不僅是精致的美陳，還有毛代龍團(tuán)隊遞過來的詳細(xì)標(biāo)注了每個安裝細(xì)節(jié)的照片文檔。
“后來他們說，從沒見過哪家廣告公司把‘售后’做得比‘售前’還細(xì)。”毛代龍說。2024年2月，滴滴出行和毛代龍簽訂合作協(xié)議，西寧滴滴所有的站臺和商場美陳，都成了龍彩廣告的“活名片”。
2024年8月2日晚，毛代龍接到一個緊急電話，電話里那個小伙子急壞了：“毛哥，求你救救場。”原來，西寧首屆NLC咖啡拉花競技賽主辦方被前廣告公司“放鴿子”，第二天就要開展，展臺還沒搭起來。他放下手里的設(shè)計稿，帶著團(tuán)隊直奔現(xiàn)場。
現(xiàn)場一片狼藉：背景板尺寸不對、裁判區(qū)設(shè)計不合理，甚至連桌椅都沒到位。“有人說‘這活沒法干’，我沒說話，掏出卷尺重新量尺寸。”他回憶，那晚連夜修改背景板設(shè)計，添加裁判區(qū)的隔離方案。“客戶說裁判不能看到選手操作，我就想，用可拆卸的屏風(fēng)行不行？”凌晨四點(diǎn)，當(dāng)?shù)谝话嫫溜L(fēng)模型做出來時，所有人都累得癱在地上。
毛代龍專注噴繪工作。記者 陶然 賈泓攝 攝
第二天活動前一小時，毛代龍還在調(diào)整屏風(fēng)的角度。主辦方看到裁判區(qū)問：“這是臨時想的？”毛代龍點(diǎn)點(diǎn)頭。如今，這個咖啡節(jié)的主辦方逢人就夸“龍彩廣告靠譜”，而毛代龍只是把這事輕描淡寫地歸為“運(yùn)氣好”。
采訪結(jié)束時，毛代龍的手機(jī)又響了，是領(lǐng)克4S店的活動負(fù)責(zé)人。“周六的露營活動內(nèi)容再豐富一點(diǎn)，好，我記下了。”掛了電話，他不好意思地笑了笑：“每天都這樣，電話比說話多。”這個在采訪中常常卡殼的男人，聊起工作卻像換了個人，每個客戶的喜好、每個項目的細(xì)節(jié)都爛熟于心。
如今，龍采廣告團(tuán)隊擴(kuò)充到6個人，但毛代龍還是那個“愛往現(xiàn)場跑”的老板。他說：“有人說我太‘悶’，不會拉客戶。但我覺得，創(chuàng)業(yè)跟畫畫一樣，一筆一筆描，總會出效果。”這個不善言辭的青海漢子，用十年時間證明，靦腆不是缺點(diǎn)，當(dāng)它遇上認(rèn)真和堅持，就能變成敲開成功之門的鑰匙。
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